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实体收支 第一行一一如果你是一个商人,那么这一行可以是年销售额;或者如果你是一名个体户,它也可以是各种各样形式的年收入。 像大多数人一样,你唯一的收入来源可能就是你的薪资和奖金(如果你能够通过谈判给自己争取到一份奖金的话)。 如果真是这样,那么学会如何在这一领域进行谈判,对你来说就很重要了。 第二行一一这些是你的成本部分一一你每年支出了多少钱,无论你是否经商,都会有这一项的存在。5养成静心的习惯。反之,如果不能习得,阅读再多高深的论著也是徒劳。这一能力非常有用,例如你在高速追击乘坐汽车逃跑的劫匪。 这时,你拥有的信息是不充分的,而且一切都在剧烈变 化,每一分钟的情形都不相同。你在强调这个事实,在你看来自己引用的数据都是确凿无误的。那么你要知道,相比于你做出什么样的让步,更重要的一点是你做出这些让步的方式是怎样的。

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平衡运行的勇士不会屈从于权力,但也会小心应对。 日常生活中的勇士 平衡运行的勇士能让你说出你想说的话。让我们想想,这种情况下我们如何运用杠杆。请注意在全面观察的基础上做出判断一一不要以偏概全。 在整个谈判进行的过程中你都要观察对方的肢体语言,并且直到谈判结束也不要限定结论。现在,我们来看看你的思想者最常用的策略是什么。 注意,最常用的策略不是你最“喜欢”的策略,它只是你最常用到的策略。 在人生的某一时刻,你的思想者所惯用的策略(强势运行、弱势运行或平衡运行〕为你带来了很好的结果。 或许,这种情况到今天仍然起作用。不同的文化习俗有时候可以促成良好的局面,但有时候也可能把 局面搞糟。 站在对方的角度设身处地去思考问题,这一点尤为重要。 重要提示。 印象就像速干混凝土一样,一旦定型了,就很难再发生改变。 你在那些不经意的瞬间应该注意哪些呢 我曾经访问过伦敦的一家猎头公司,那里的一位董事告诉我说,她对一位求职者的第一印象的形成只在一瞬间。 为了确保那些求职者们不是做好充分的准备和掩饰才来面试的,她通常会在电梯里与求职者们见面,这样的话她就可以出其不意,并且通常来讲她会观察申请者们的如下方面: 眼祌 体现精祌与态度 微笑体现真诚和积极性握手体现肢体接触和感觉鞋子一一体现整洁度 所有的这一切,只是在一刹那间完成的。布兰森说过,他想收获尽可能多的人生体验。“这次的条件如不能达成一致,谈判只能到此为止了。




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